? 金字塔理論 - 西安交大長天軟件股份有限公司

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    金字塔理論

           “金字塔理論”是交大長天對中國環保市場和目標客戶的深刻認知,據此決定了公司的產品推廣構架、體系和走向。金字塔的塔尖為國家環保總局,塔頸由31個省、自治區及直轄市環保局構成,塔身由26,000個地市(縣)環保局構成,塔基由230,000家企業構成。只有把握全局,建立自上而下面向不同用戶的產品體系,才能真正實現中國環境生態的“數字環保”。

            根據金字塔結構所形成對目標市場、目標客戶的劃分,交大長天從組織維、應用維、對象維、形態維等四個維度進行了產品構架,據此確定公司的產品體系及走向。組織維考慮四個層次,即國家環保總局、省環保局、地市縣環保局和企業;應用維考慮以下幾個方面,即監理、監測、監控、報警、環保OA、排污申報、排污收費、仿真、環境評價、環境數據分析/挖掘/鉆取、環境決策、基于JAVA的動態實時網站、環境GIS等;對象維考慮三個層次,即操作層、管理層、決策層;形態維考慮4個形式,即單機非C/S形式、網絡C/S形式、網絡B/S形式和組態軟件形式。
            這四個維度是基于國家環境監理、監測和監控信息系統四級網絡體系結構進行縱橫構架的維度細化,其交織和組合構成了公司網絡化的產品推廣體系。

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